Umowa otwarta i umowa wyłączna z pośrednikiem nieruchomości. Którą umowę wybrać?

Właściciel nieruchomości planując sprzedaż nieruchomości, może podpisać wiele umów z różnym agencjami nieruchomości lub wybrać z rynku jednego pośrednika, któremu powierzy cały proces sprzedaży, w tym również reprezentowanie go przed innymi agencjami. Obie formy współpracy i typy umów są odpowiednie i wartościowe. W takim razie, która umowa jest odpowiednia dla kogo?

Nasz ekspert, Joanna Jażdżewska uważa, że:

Wszystko zależy od celu, jaki klient chce osiągnąć poprzez współpracę z pośrednikiem i tego, w jakim stopniu chce brać udział w procesie sprzedaży nieruchomości.

Dla kogo jest umowa otwarta, a dla kogo umowa wyłączna?

Umowa otwarta, zawierana z pośrednikiem jest odpowiednia dla właściciela nieruchomości, który ma doświadczenie w sprzedaży, ma również pomysł i czas na aktywne zaangażowanie się w sprzedaż. Umowa taka stanowi wówczas nie główną, ale dodatkową formą pozyskiwania kontaktów z potencjalnymi kupcami. Taki rodzaj współpracy z pośrednikami wiąże się z dodatkową pracą właściciela polegającą na nadzorowaniu spójności ofert dotyczących jego nieruchomości oraz zbieraniu informacji zwrotnych z różnych biur, z którymi podjął współpracę.

Jeżeli właściciel oczekuje pełnego zaangażowania, skutecznego marketingu, wzięcia odpowiedzialności przez pośrednika za efekt, chce szybko sprzedać nieruchomość i otrzymać dobrą cenę, dobrym rozwiązaniem będzie dla niego umowa na wyłączność.  W przypadku umów na wyłączność pośrednik przygotowuje i inwestuje w materiały marketingowe i promocję, reklamuje ofertę, podając jej adres, wiesza baner, aby w jak najbardziej efektywny sposób pozyskać klienta. Właściciel zyskuje pełną kontrolę nad procesem sprzedaży, zyskuje dla siebie czas i spokój, jaki musiałby sam przeznaczyć na kontakt o różnych porach dnia i tygodnia z dzwoniącymi i odwiedzającymi nieruchomość kupcami, pośrednikami, potem czas na negocjacje i uzgadnianie warunków, oraz inne czynności. Umowa wyłączna pozwala również na prowadzenie przez pośrednika tzw. dni otwartych.

Kontrowersje. Ogólne przekonania

Czasem wśród właścicieli panuje przekonanie, że szanse na sprzedaż rosną proporcjonalnie do ilości pośredników i ofert. Jednak im więcej ofert i osób zajmujących się sprzedażą, tym mniejsza kontrola nad spójnością oferty, rozproszona wiedza i brak kontroli nad tym, co dzieje się ze sprzedażą. Ma to szczególne znaczenie, gdy sprzedaż nie przynosi efektu lub się przedłuża.  Oczywiście są pośrednicy starannie, skutecznie i z zaangażowaniem działający na umowach otwartych, jednak jest ich niewielu.  W przypadku zawierania umów z wieloma pośrednikami, właściciel nieruchomości musi mieć świadomość, że w takiej formie współpracy, nikt nie ma gwarancji wynagrodzenia za pracę, nie można więc liczyć na pełne zaangażowanie czasu, jak i inwestowanie środków pośrednika.

Nasz zespół pośredników w Gdyni, z wyboru pracuje z klientami wyłącznie na podstawie umów z klauzulą wyłączności, biorąc na siebie całą odpowiedzialność za uzyskanie dobrej ceny i optymalnego czasu sprzedaży nieruchomości. Zauważamy, że nasi klienci, doświadczając wysokiej jakości usługi i skutecznego działania, następnie rekomendują nas dalej, znajomym i rodzinie,  jednocześnie zalecając ten model współpracy - wspólnicy Joanna Jażdżewska i Kamil Zduńczyk.

Podsumowanie

Podsumowując, odradzamy kierowanie się uogólnionymi opiniami w wyborze rodzaju współpracy z pośrednikiem.  Każda umowa jest dobra, ale sprzedaż nieruchomości to jednak sprzedaż części lub całości majątku, dlatego wybór rodzaju umowy powinien zależeć od celu, jaki klient chce osiągnąć poprzez współpracę z pośrednikiem oraz decyzji, w jakim stopniu i czasie właściciel sam chce brać udział w procesie sprzedaży nieruchomości. Istotne jest więc, co właściciel nieruchomości chce osiągnąć, czy ma czas i chęć na nadzorowanie spójności i jakości ofert sprzedaży swego majątku oraz czas na inne działania związane ze sprzedażą.